坚持的力量——沙钢集团前7个月斩获25亿元利润探秘

------

中国冶金集群网 2016-08-25 16:06 评论(0 浏览(1880


  2015年,沙钢集团实现营业收入2058亿元、利税47亿元;其中利润18.9亿元,经济效益居全国同行第2位。今年初以来,沙钢集团紧紧抓住钢材市场阶段性回暖的机会,审时度势,精心组织生产,全力稳固和开拓市场,生产经营保持稳健发展的良好势头:1月~7月份,沙钢集团实现销售收入1129.33亿元,利税44.38亿元;其中利润25.11亿元,同比增长59%。

“问渠哪得清如许?为有源头活水来。”良好业绩的取得,归功于沙钢集团在强化生产经营、全力实现降本增效方面做到“四个坚持”:坚持强化思想教育坚定发展信念、坚持围绕效益抓好生产组织管理、坚持围绕效益抓好结构优化调整、坚持围绕效益优化市场销售机制。
  坚持强化思想教育坚定发展信念
  在钢铁行业面临前所未有挑战和困难的新情况下,沙钢集团董事局明确提出,坚持企业发展自信和创新发展定力,党政工团齐抓共管,坚持将思想政治工作放在首位。
  今年初以来,沙钢采用多种形式,开展全方位、多层次的市场形势教育、企业精神和发展理念教育、年度任务目标教育和先进典型等系列教育,深入开展沙钢特色的企业文化建设工程,牢固树立“市场竞争没有救世主,优胜劣汰是必然规律,企业发展要靠自己”的主人翁精神,增强危机感和责任感,让“钢铁报国、做精做强、成就员工、回报社会”的企业理念成为广大职工干部共同的目标追求和价值取向,进一步激发广大职工干部迎接挑战的竞争意识、勇于创新的责任意识、爱岗敬业的自我意识,不断增强企业创新发展的内生动力,形成企业新的战斗力和凝聚力,为完成生产经营任务注入了强大思想精神动力,提供了重要政治保证。
  坚持围绕效益抓好生产组织管理
  沙钢紧紧围绕“质量、效率、效益”,采取三大举措强化生产组织管理:
  一是切实抓好年度任务目标分解。在制订明确2016年任务目标的基础上,今年初,沙钢集团迅速对年度利润目标按工序(部门)、按月进行分解,包括公司级挖潜增效攻关项目在内的相关指标,均落实到各个分厂的年度承包合同;进一步优化奖罚机制,纳入到月度经济责任制考核,形成了较为完整的目标体系、责任体系和考核体系,并落实好激励制约机制。
  二是以市场需求为导向科学安排产量指标。严格执行成本分析例会制度,及时做好市场形势分析和生产成本测算。在此基础上,紧紧抓住今年3月份以来钢材市场阶段性回暖的有利时机,密切关注和科学判断钢材市场价格走势,因势利导组织生产,做到有水快流,争取获得良好的经济效益;同时,切实做好不同原料结构、工艺结构、产品结构条件下企业效益的分析预测工作,及时进行生产结构优化调整,确保集团各生产单位始终围绕效益组织生产。
  三是推进技经指标攻关和质量提升工程。沙钢把指标创新、质量创优、降本降耗、节支增效作为贯穿于企业全年的中心工作来强力推进,并着力抓好重点指标攻关和外出考察对标学习,促进整体指标水平“争先进位”,进一步降低成本、挖掘潜力、增加效益。今年上半年,沙钢集团本部通过开展深度回收利用高炉煤气等工作,自发电量超过25亿千瓦时,大大降低了企业生产成本。

 坚持围绕效益抓好结构优化调整
  去年7月份以来,沙钢全面实施了开发高科技含量、高附加值产品和提高市场占有率、提高经济效益的“两高两提”战略工程,加快高端产品研发力度,共研发出十大系列,共计35个高科技含量、高附加值的新品种,
  今年初以来,沙钢继续捕捉国内外钢铁市场高新化、精细化发展的需要,实行集团公司总工办和江苏省(沙钢)钢铁研究院、销售部门及生产部门“三位一体”联动的方式,全面推进产品结构高端化工程。2月下旬,由沙钢钢研院自主研发生产的皇冠盖用高硬度镀铬基板BP-MR-T5S成功下线;3月24日,沙钢自主研发的X80、直径1422毫米×21.4毫米直缝埋弧焊管用热轧管线钢顺利通过鉴定,专家组一致认为此管线钢产品技术领先,完全满足在极寒和高压条件下的性能要求,实现了超低温服役高强度管线钢的工业制造;4月中旬,沙钢钢研院联合沙钢冷轧厂研发的耐蚀MR-T-2.5CA镀锡板成功下线……
  在产销研一体化攻关小组推动下,一大批研发成果很快从实验台走上“货架”,为沙钢提供了新的竞争优势。今年第1季度,沙钢集团本部实现品种钢销量241.5万吨,占总钢材销售量的49.5%,高端产品已然占据钢材销量的半壁江山;第2季度,沙钢实现品种钢销售比例达50%左右。

坚持围绕效益优化市场销售机制
  沙钢大力拓展产品市场,面对国内客户坚持抓大不放小,不断完善和优化营销政策,以质量、品牌、服务和吸引客户,凝聚客户,牢固树立“用户赚钱就是沙钢赚钱、用户亏损就是沙钢亏损”的经营理念,充分发挥沙钢物贸公司和驻各地办事处和钢贸子公司的业务功能,积极推进和扩大客户经理代表制,优化业务员绩效考核方式,充分调动其业务拓展积极性,进一步根据市场变化优化定价机制,扩大产品市场占有率,千方百计提高市场销售效益。
  为使产品更好地与市场接轨,沙钢销售部门加大高效益品种钢销售力度,坚持“以销定产”,从接单开始就推动产品结构的调整,扩大中高档用钢领域的市场份额。今年初以来,沙钢销售处参照各钢种盈利水平,分别制定了帘线钢、合金焊丝钢、抗震螺纹钢、汽车结构钢、管线钢、桥梁钢等几大类高附加值产品的销量目标,对目标进行三级分解,对业务员下达接单指标,并纳入平时业绩考核;同时,对高效益品种钢订单进行一定限度内的优先生产和优先交货的“双优”倾斜,重点提升对高效益品种钢在销售结算和运输等方面的服务水平。
  此外,沙钢充分发挥沿江、沿河、沿海区位优势和企业品牌优势,坚持实施经贸国际化发展战略,“国内国际两个市场一起抓”,以沙钢国贸公司为依托,以沙钢的新加坡、香港公司为平台,稳定巩固老客户,积极开发新用户,全力拓展东南亚、中东、北美、非洲等市场客户。今年1月~7月份,沙钢集团本部优质钢材出口量到达357万吨,同比增长1.79%。

 

搜索

 
 
 
进入编辑状态